Продавец снижает цену — покупатель ждёт ещё большего: как не продешевить на вторичке

Один продавец, один ценник, один отказ — и сразу хочется сбросить цену. Павел Шаляпин, руководитель отдела продаж вторичной недвижимости Prime, советует не спешить. Если звонки редки и до просмотров дело не доходит, причина — в стоимости квартиры или в её презентации. А вот когда показы идут, а переговоры не начинаются, искать надо в другом месте. Частые снижения цены работают против продавца: покупатель, увидев, что ценник движется, уверится, что уступят и ему.

Дальше частный случай вырастает в общую картину. Выставлять цену по одним аналогичным объявлениям недостаточно: запрашиваемые суммы не всегда совпадают со стоимостью реальных сделок. И покупатель сегодня выбирает не только между квартирами, но и между «вторичкой» и новостройками, где есть скидки и особые условия оплаты. Такая конкуренция за внимание покупателя — признак живого рынка, который подстраивается под спрос (интерпретация).

Не менее важен второй слой дисциплины. Затягивает сделку и отсутствие у продавца чёткого плана: куда переезжать и на каких условиях расставаться с квартирой. Здесь помогают простые процедуры, которые делают сделку предсказуемой: обратная связь после каждого просмотра, уведомление прежних интересантов об изменении условий, единые цена и описание во всех объявлениях при работе через нескольких посредников.

Ранее дольщикам напомнили, на что смотреть в первую очередь при приёмке квартиры. Чаще всего дефекты ремонта проявляются в системе вентиляции, состоянии окон и стен, а в старом фонде проблемы нередко возникают с коммуникациями, проводкой и полом.